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現(xiàn)階段工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成特點

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現(xiàn)階段工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成特點

發(fā)布日期:2017-10-16 作者:江蘇昱博自動化設(shè)備有限公司 點擊:

現(xiàn)階段工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成特點

多功能機(jī)器人的集成應(yīng)用.png

一、不能批量復(fù)制
    系統(tǒng)集成項目是非標(biāo)準(zhǔn)化的,每個項目都不一樣,不能100%復(fù)制,因此比較難上規(guī)模。能上規(guī)模的一般都是可以復(fù)制的,比如研發(fā)一個產(chǎn)品,定型之后就很少改了,每個型號產(chǎn)品都一樣,通過生產(chǎn)和銷售就能大量復(fù)制上規(guī)模。而且由于需要墊資,集成商通常要考慮同時實施項目的數(shù)量及規(guī)模。
二、需要熟悉下游行業(yè)的工藝
    要熟悉相關(guān)行業(yè)工藝由于機(jī)器人集成是二次開發(fā)產(chǎn)品,需要熟悉下游行業(yè)的工藝,要完成重新編程、布放等工作。國內(nèi)系統(tǒng)集成商,如果聚焦于某個領(lǐng)域,通??梢垣@得較高行業(yè)壁壘,生存沒問題。
三、需要專業(yè)人才
    系統(tǒng)集成商的核心競爭力是人才,其中,最為核心的是銷售人員、項目工程師和現(xiàn)場安裝調(diào)試人員,銷售人員負(fù)責(zé)拿訂單,項目工程師根據(jù)訂單要求進(jìn)行方案設(shè)計,安裝調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場進(jìn)行安裝調(diào)試,并最終交付客戶使用。幾乎每個項目都是非標(biāo)的,不能簡單復(fù)制上量。
系統(tǒng)集成商實際是輕資產(chǎn)的訂單型工程服務(wù)商,核心資產(chǎn)是銷售人員、項目工程師和安裝調(diào)試人員。
四、需要墊付資金
    系統(tǒng)集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式,即圖紙通過審核后拿到30%,發(fā)貨后拿到30%,安裝調(diào)試完畢拿到30%,最后剩10%的質(zhì)保金。按照這樣一個付款流程,系統(tǒng)集成商通常需要墊資。
    一般來講集成商資金壓力不會太大,但是如果幾個項目同時進(jìn)行,或者說單個項目金額太大,就會存在資金壓力,畢竟集成商很多業(yè)務(wù)也是外包,需要付給供應(yīng)商貨款,有的外購件是要求貨到付款。
    總之,由于硬件產(chǎn)品價格逐年下降、利潤也越來越薄,僅靠項目帶動硬件產(chǎn)品的銷售模式已經(jīng)成為過去時,同時在基礎(chǔ)應(yīng)用方面,如搬運(yùn)、碼垛、分揀等進(jìn)入門檻越來越低,競爭就更為激烈。與上下游議價能力較弱,毛利水平不高,但其市場規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本體市場。

 


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